Что такое TILOG-LOGISTIX?｜Международная логистическая выставка, объединяющая автоматизацию складов, логистическую автоматизацию и технологии Material Handling для Таиланда и ASEAN

Представленные ниже видеоролики выбраны случайным образом из материалов этой выставки. Чтобы просмотреть все видеоролики с этой выставки, пожалуйста, перейдите в раздел «Рекомендуемые выставки по годам» ниже.

Преимущества участия в качестве экспонента

TILOG-LOGISTIX является одной из ведущих B2B-логистических выставок ASEAN и охватывает управление складами, Material Handling, робототехнику и автоматизацию, упаковку, паллеты, грузообработку, транспорт, Logistics IT・e-Logistics и логистические услуги. Одно из главных преимуществ участия заключается в возможности напрямую представить решения предприятиям из производственного сектора, дистрибуции, retail, e-commerce, складской и логистической отрасли, которые заинтересованы в повышении эффективности логистики и совершенствовании Supply Chain.

Многие компании сталкиваются с конкретными задачами, такими как дефицит рабочей силы, сокращение ручных операций на складах, повышение эффективности Picking, точности учета запасов, снижение затрат на транспорт и доставку, Traceability и Decarbonization. Поэтому вилочные погрузчики, конвейеры, AGV・AMR, автоматизированные склады, Sorting Equipment, упаковочные машины, WMS и Logistics DX особенно эффективно представлять в формате «какой процесс и каким образом улучшается».

Для японских компаний, ищущих дистрибьюторов и деловых партнеров не только в Таиланде, но и во всем ASEAN, TILOG-LOGISTIX также предоставляет возможность продемонстрировать свои технологии и услуги. Наряду с Live Demonstration крупного оборудования можно использовать выставочные видео, показывающие полный цикл работы завода или логистического центра и позволяющие передать ценность решений, которые невозможно полностью воспроизвести внутри стенда.

Ключевые моменты подготовки к выставке

При участии в TILOG-LOGISTIX важно не просто перечислять технические характеристики продукта, а четко показать, какую часть логистического процесса он улучшает: приемку, хранение, Picking, внутреннюю транспортировку, упаковку, отгрузку или перевозку. Когда посетителю легко сопоставить решение с собственными операциями, вероятность перехода к деловым переговорам возрастает.

• Четко определить целевые логистические процессы и отрасли
• Визуализировать Workflow до и после внедрения
• Показать эффект по сокращению персонала, Throughput и времени операций
• Подготовить демонстрации реального оборудования и практическое взаимодействие
• Подготовить материалы и Signage на английском и при необходимости тайском языках
• Быть готовыми объяснить структуру продаж, внедрения и обслуживания в ASEAN

Особенно для автоматизированных складов, AGV・AMR, конвейеров, Sorting Systems и WMS бывает сложно передать эффект внедрения с помощью только одного устройства или экрана программного обеспечения. Выставочные видео, показывающие полный логистический поток склада и реальные объекты внедрения, в сочетании с демонстрацией оборудования и интерфейсов помогают посетителям лучше понять решение.

При демонстрации крупного логистического оборудования необходимо заранее учитывать зоны разгрузки, допустимую нагрузку на пол, электроснабжение, связь, рабочие зоны оборудования и защитные ограждения. Раннее взаимодействие с компанией по строительству стендов, имеющей опыт международных промышленных и логистических выставок, упрощает комплексное проектирование размещения оборудования и потока посетителей.

Ориентировочные расходы на участие

Бюджет участия в TILOG-LOGISTIX должен учитывать не только стоимость стенда, но и строительство, международную перевозку, таможенное оформление, электрику и связь, мониторы и LED, создание выставочных видео, персонал, поездки и проживание. Даже для относительно небольших продуктов общий бюджет может начинаться более чем с JPY 1 million и достигать нескольких миллионов JPY. Для крупного логистического оборудования и нескольких стендов расходы могут составлять от нескольких миллионов до более JPY 10 million.

На международных выставках общая стоимость существенно зависит от размера и веса экспонатов, способа международной транспортировки и требований к локальному строительству стенда. Поэтому приведенные ниже значения являются только общими ориентирами. Актуальные расходы на площадь, Corner Booth, электричество, связь, Compressed Air, Loading и Unloading следует уточнять у организатора TILOG-LOGISTIX.

Стоимость стенда

Компактные продукты и услуги, такие как Logistics IT, сенсоры и упаковочные материалы, можно представить даже на одном стенде. Однако для демонстрации AGV・AMR, вилочных погрузчиков, конвейеров, стеллажей и автоматизированного складского оборудования требуется не только место под само оборудование, но и безопасная зона и пространство для посетителей, поэтому два и более стенда зачастую удобнее.

При четырех и более стендах можно объединить несколько единиц оборудования и воспроизвести логистический процесс, отдельно разместив Live Demonstration, мини-семинар и зону деловых встреч. Для Corner Booth и площадей с несколькими открытыми сторонами условия оплаты могут отличаться, поэтому точную стоимость следует уточнять у организатора.

Декорации и строительство стенда

Использование простого System Booth позволяет снизить расходы, однако реальная демонстрация логистического оборудования требует пола, электричества, связи, кабельной инфраструктуры и мер безопасности с учетом размера и веса оборудования. Общий ориентир может начинаться примерно с JPY 500,000, а при индивидуальном оформлении, крупном Signage и нескольких единицах оборудования расходы могут составить JPY 1–5 million и более.

Также эффективно использовать большие мониторы и LED для показа работы оборудования на реальных складах и в логистических центрах. Полностью автоматизированный склад, синхронная работа нескольких AGV・AMR или полноценная Sorting Line могут быть показаны на видео, даже если физически разместить их в стенде невозможно.

Стоимость производства выставочного видео зависит от того, используется ли существующий материал или проводится новая съемка на выставке либо на реальном объекте внедрения. В качестве общего ориентира бюджет может составлять от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч JPY и более. Оптимально планировать видео одновременно с размещением мониторов и LED.

Расходы на персонал

На TILOG-LOGISTIX важно иметь не только сотрудников отдела продаж, но и технических специалистов, способных объяснить характеристики оборудования и интеграцию систем. Даже для одного стенда может потребоваться около двух–четырех человек, а при одновременном проведении нескольких демонстраций и переговоров необходимо предусмотреть дополнительный персонал.

На международной выставке важны сотрудники, способные вести переговоры на английском языке. При необходимости можно привлечь тайских переводчиков или местный персонал. Выставочные видео с английскими субтитрами позволяют продолжать базовое объяснение продукта и его преимуществ, даже когда сотрудники заняты другими посетителями.

Расходы на транспортировку и логистику

Даже для логистической компании международная доставка собственного оборудования на TILOG-LOGISTIX требует тщательного планирования. Небольшое оборудование и образцы обычно проще с точки зрения затрат, однако вилочные погрузчики, конвейеры, стеллажи, AGV・AMR и крупные упаковочные машины могут потребовать расходов на международную перевозку и тяжелую грузообработку от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов JPY и более.

При участии из Японии необходимо учитывать морскую или воздушную перевозку, таможенное оформление, Temporary Import, Re-export, страхование груза и локальную доставку. Для крупного оборудования также следует заранее согласовать зоны разгрузки, допустимое время ввоза, необходимость вилочного погрузчика или крана и нагрузку на пол с логистической компанией и подрядчиком по стенду.

Примеры стендов по размеру

1 стенд

Один стенд подходит для WMS・Logistics IT, IoT-устройств, сенсоров, Labeling и Identification Technologies, упаковочных материалов, компактного транспортного оборудования и логистических услуг. Такой формат также подходит компаниям, впервые выходящим на рынок Таиланда или ASEAN и желающим оценить реакцию локальных компаний и потенциальных партнеров.

На ограниченной площади можно разместить на стенах сообщения вроде «сократить трудозатраты на складе», «повысить точность учета запасов» или «сократить время Picking», а демонстрационные терминалы и компактные продукты расположить ближе к проходу. Монитор с реальным объектом внедрения позволяет объяснить технологию и эффект даже без крупного оборудования.

Важно, чтобы стойка ресепшен или Display не блокировали вход. Консультация с подрядчиком, имеющим опыт компактных промышленных стендов, и просмотр фотографий предыдущих проектов помогают оптимально расположить продукты, мониторы и персонал.

2 стенда

Два стенда позволяют удобнее совместить Live Demonstration и переговорную зону. AGV・AMR, компактные конвейеры, упаковочное оборудование и Picking Systems можно демонстрировать на месте, а затем обсуждать условия внедрения и интеграцию с существующим оборудованием.

На большом мониторе можно показать работу всего логистического центра, а непосредственно на стенде демонстрировать только ключевой процесс. Сочетание выставочного видео и реальной демонстрации позволяет представить решение не как отдельный продукт, а как будущий полный логистический поток.

Работа с подрядчиком, который может одновременно спроектировать рабочие зоны оборудования, электричество, Network, защитные ограждения и поток посетителей, существенно облегчает эксплуатацию стенда.

4 стенда и более

На четырех и более стендах можно объединить AGV・AMR, конвейеры, стеллажи, роботов, Picking, Packaging и Logistics IT и создать экспозицию, показывающую полный логистический процесс. Island Booth может принимать посетителей с нескольких направлений, а крупный Signage повысит видимость бренда с расстояния.

Большие LED-экраны могут показывать работу всего склада и реальные кейсы внедрения, в то время как в зоне оборудования демонстрируется автоматизированная транспортировка и Sorting, а в отдельной зоне — WMS и управляющие системы. Таким образом Hardware и Software можно представить как единое интегрированное решение. Англоязычные видео и понятные схемы также облегчают объяснение посетителям из разных стран ASEAN.

Крупные стенды требуют комплексного управления строительством, тяжелой грузообработкой, электричеством, Network, видео, аудио, безопасностью и демонстрациями. Поэтому при выборе подрядчика важно учитывать опыт работы с крупным логистическим оборудованием и промышленными выставками.

Ключевые элементы успешного выставочного стенда

Проектирование потока посетителей

На TILOG-LOGISTIX движущиеся демонстрации AGV・AMR и конвейеров легко привлекают посетителей, однако скопление людей может ухудшать обзор и перекрывать проходы. Поэтому поток лучше разделить на этапы: «посмотреть из прохода», «подойти ближе к оборудованию», «получить объяснение», «перейти к деловой встрече».

Для крупного оборудования необходимо обеспечить защитные зоны и пространство для движения, одновременно расположив его так, чтобы ключевые операции были хорошо видны. После демонстрации посетителей можно направлять к материалам с Throughput и эффектами внедрения, а затем — в переговорную зону.

Видимость

На логистических выставках рядом часто демонстрируется внешне схожее оборудование, поэтому одного названия компании или продукта бывает недостаточно. Сообщения вроде «автоматизация склада», «автоматизированная транспортировка», «повышение эффективности Picking», «Logistics DX», «снижение транспортных затрат» должны быть видны с расстояния.

• Название компании и бренда видно издалека
• Крупное краткое сообщение о решаемой логистической задаче
• Освещение, позволяющее хорошо видеть работу оборудования
• Большие мониторы и LED с реальными объектами внедрения
• Единый дизайн стенда в соответствии с брендом

На LED-экранах движущиеся AGV, операции загрузки и выгрузки автоматизированного склада или работа Sorting Line часто воспринимаются эффективнее, чем подробные таблицы характеристик, поскольку технология понятна за несколько секунд.

Демонстрации и практический опыт

На TILOG-LOGISTIX реальная работа логистического оборудования является сильным фактором привлечения посетителей. Демонстрация автономного движения AGV・AMR, работы конвейеров, Robotic Picking, Packaging и Labeling позволяет посетителям наглядно оценить скорость обработки и удобство эксплуатации.

Однако одного движения оборудования недостаточно. Важно объяснить, «сколько сотрудников требовалось раньше», «какой Throughput достигается» и «как решение интегрируется с существующим оборудованием», чтобы показать разницу до и после внедрения.

Для крупных автоматизированных складов и логистических центров, которые невозможно физически привезти на выставку, можно использовать модели, Digital Twin, Simulation и выставочные видео.

Использование выставочного видео

Выставочные видео особенно эффективны для логистического оборудования и систем, ценность которых трудно передать демонстрацией одного устройства. Если в двух–трехминутном видео показать путь от приемки и хранения до внутренней транспортировки, Picking, упаковки и отгрузки, посетитель сможет быстро понять роль всей системы.

Видео с реальными логистическими центрами на больших мониторах и LED привлекает внимание проходящих мимо посетителей. Даже если крупное оборудование невозможно доставить на выставку, реальные кадры позволяют показать масштаб и производительность системы.

Видео продолжает объяснять продукт и тогда, когда персонал занят другими посетителями. Для Logistics IT и WMS, ценность которых трудно понять по внешнему виду, можно сочетать демонстрацию экрана системы с реальными логистическими операциями.

На международной выставке вроде TILOG-LOGISTIX особенно важны англоязычные видео. Английские субтитры или озвучка позволяют единообразно объяснять продукт посетителям из Таиланда, ASEAN и других стран. При необходимости можно дополнительно использовать тайские субтитры.

Наша услуга выставочного видео предусматривает съемку на площадке объяснений продуктов и услуг представителями компаний, монтаж роликов продолжительностью около двух–трех минут и публикацию в тот же или на следующий день. Это позволяет донести информацию до покупателей и логистических специалистов по всему миру, которые не смогли посетить выставку, без ограничений по времени, месту или стране.

Готовые видео можно повторно использовать на корпоративном сайте, YouTube, LinkedIn, в коммерческих письмах, онлайн-переговорах и материалах для дистрибьюторов. Таким образом, объяснение, сделанное на выставке, становится долгосрочным контент-активом для отдела продаж и зарубежных партнеров.

Прекращать распространение информации вместе с окончанием выставки означает терять возможности. Благодаря постоянной публикации видео на нашей платформе “Internet Exhibition.tv” информация может продолжать достигать покупателей и специалистов по логистике в Японии, Таиланде, ASEAN и других рынках даже после мероприятия.

Если компания по строительству стенда также может заниматься видеопроизводством, можно заранее совместно спроектировать расположение оборудования для съемки, мониторов, крупных LED, освещения и демонстрационных зон. Стенд и видео лучше рассматривать как единую выставочную маркетинговую стратегию от привлечения посетителей на площадке до коммуникации после выставки.

Стратегии привлечения посетителей

Email Marketing

Заранее информируйте существующих клиентов, потенциальных клиентов в Таиланде и ASEAN, возможных дистрибьюторов, логистических провайдеров и менеджеров по логистике производственных компаний. Вместо простого сообщения «мы участвуем в выставке» лучше дать конкретную причину для посещения, например «Live Demonstration AGV» или «демонстрация кейса автоматизированного склада».

С ключевыми потенциальными клиентами стоит заранее назначить встречи и выделить время для персональной демонстрации. Если выставочные видео отправить заранее, посетители смогут прийти уже с базовым пониманием продукта и быстрее перейти к обсуждению масштаба внедрения, интеграции с имеющимся оборудованием и стоимости.

Использование социальных сетей

В B2B-маркетинге логистики и производства LinkedIn подходит для регулярной публикации информации об участии в выставке, кейсах внедрения, новых продуктах и демонстрациях. X и Instagram удобны для коротких видео с движением AGV・AMR, Robotic Picking и автоматизированными складами, так как они лучше передают технологию, чем статичные изображения.

Публикация видео в тот же или на следующий день позволяет показать продукт и компаниям, которые не смогли посетить выставку. После мероприятия отдел продаж и зарубежные дистрибьюторы могут продолжать использовать те же видео, связывая выставочное привлечение аудитории с долгосрочным развитием каналов продаж в ASEAN.

Приглашения и DM

Для важных клиентов и потенциальных дистрибьюторов можно использовать персонализированные Digital DM и приглашения в дополнение к email. Следует четко указать выставляемые продукты, Live Demonstration и логистические задачи, которые решает технология, а затем направить получателя к бронированию встречи или Exhibition Landing Page.

QR Code, ведущий на видео продукта, позволяет потенциальному клиенту заранее ознакомиться с технологией. Для международных рынков лучше использовать английские материалы как основу и при необходимости дополнять их тайскими материалами.

Использование Exhibition Landing Page

Специальная Landing Page должна содержать выставляемые продукты, целевые логистические процессы, кейсы внедрения, содержание Live Demonstration, информацию о стенде и форму бронирования встречи. Если продуктов несколько, полезно структурировать их по процессам: Storage, Transport, Picking, Packaging и Logistics IT.

Добавление двух–трехминутного видео с реальной работой оборудования на складе или в логистическом центре помогает посетителю понять решение еще до посещения выставки. После окончания мероприятия Landing Page можно сохранить и дополнить видео и материалами с площадки, чтобы продолжать получать обращения и бизнес-возможности.